隨著農(nóng)業(yè)春耕生產(chǎn)時節(jié)的到來，公司磷肥逐漸“熱銷”起來。3月16日，記者采訪了公司肥料銷售部經(jīng)理蔡見芳，蔡經(jīng)理就公司磷肥目前的市場狀況、銷售態(tài)勢作了以下介紹。

　　蔡經(jīng)理介紹說，就磷肥銷售這一塊來講，目前主要是銷往南方市場，也就是福建、廣東、江西等省。正常情況下，每天外銷量在600噸以上，今年到3月15止，已銷售磷肥25000噸。接著，蔡經(jīng)理分析了今年公司磷肥市場的四個不利因素：一是市場需求不旺。國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，對磷肥市場影響較大；農(nóng)民種田的積極性不高，用肥投入減少。二是成本影響。磷肥是單質(zhì)肥料，其用戶需求量逐年下降；磷肥生產(chǎn)原材料價格上漲，競爭力受限。三是同行業(yè)企業(yè)競爭加劇。如興發(fā)集團(tuán)、銅陵磷肥企業(yè)不但在規(guī)模上占優(yōu)勢，而且在礦石原料、鐵路運(yùn)輸上也有優(yōu)勢，我們與銅陵廠家相比，磷肥鐵路運(yùn)輸?shù)胶幽?、皖北、蘇北，人家噸肥成本只要30至50元，我們是100到150元。四是磷肥作為養(yǎng)魚肥料首選已經(jīng)受到養(yǎng)魚飼料、磷銨的沖擊，大型水庫、湖泊養(yǎng)魚已被磷銨替代。

　　面對以上四個不利因素，公司磷肥銷售采取了五條應(yīng)對措施，力拼 “核心市場”，力求市場困境破解，力圖磷肥銷售新突破。

　　1、在省內(nèi)，強(qiáng)化銷售服務(wù)，增加銷售網(wǎng)點，方便用戶就近購肥。要求物流環(huán)節(jié)要特別強(qiáng)化服務(wù)意識，切實提高服務(wù)質(zhì)量，用戶的車隨到隨裝，熱情服務(wù)，周到服務(wù)，超前服務(wù)。生產(chǎn)、管理環(huán)節(jié)，嚴(yán)把成本、質(zhì)量關(guān)。2.加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，誠信經(jīng)營。目前，磷肥銷售員已深入到各片區(qū)的水庫、湖泊、塘堰，與養(yǎng)魚用戶廣泛交流、建立感情，直接推銷磷肥。3、在省外，充分發(fā)揮沿江水運(yùn)優(yōu)勢。在江西鄱陽湖沿岸進(jìn)行深度市場開發(fā)，沿江蘇、安徽內(nèi)河航道縱深開發(fā)，在長江沿線重點開發(fā)等等。4、在進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品成本的前提下，重點開發(fā)顆粒磷肥、開發(fā)有效磷含量14、16的系列磷肥品種，最大限度滿足用戶需求。5、揚(yáng)長避短，改變運(yùn)輸方式，節(jié)約運(yùn)輸成本。針對有的用戶，改火車運(yùn)輸為汽車快速、靈活運(yùn)輸，噸肥運(yùn)輸成本能節(jié)約20元。     （一葉）